Doğal taş ve madencilik sektöründe farklı firmalardan edinilen 20 senelik tecrübe ile 2016 yılında kurulan BBC Madencilik, Xiamen ve Shuitou’daki showroom ve plaka depoları ile özellikle Uzakdoğu Pazarında iddiasını koruyor. Firmanın aynı zamanda Şanghay’da da irtibat bürosu bulunuyor.
Türkiye’de yedi ocaktan 10 ayrı taşın blok satışını gerçekleştiren BBC Madencilik, Çin’de bulunan pazarlama ekibi ile Türkiye’de yeni açılmış mermer ocaklarında üretilen ve hiç ihracatı yapılmamış, dünya pazarında bilinmeyen ürünlerin, projelere girmesini sağlamayı hedefliyor. Doğal taş ve madencilik sektöründe farklı firmalarda edindikleri 20 senelik tecrübeyi, 2016 yılında kurdukları BBC Madencilik ve Müşavirlik Ltd.Şti adındaki şirketle birleştirdiklerini belirten Firma sahibi Şaban Şakar, “Konya merkezli kurulan firmamız BBC Madencilik ve Müşavirlik Ltd.Şti, aynı zamanda Xiamen (Çin) ve Shuitou’da (Çin) açmış olduğu showroom ve plaka deposu ile yılın 12 ayı Pazar arayışını sürdürüyor. Ayrıca; Şanghay’da açmış olduğumuz irtibat büromuzla da, oluşabilecek aksaklıklar yerinde müdale ile anında çözülebiliyor. Firma olarak sadece aracılık hizmeti vermenin yanında, ülkemizde üretimi yapılan ve henüz tanınmamış mermerleri, özellikle Çin piyasasında tanıtmak ve pazar bulmak, hedeflerimiz arasındadır” dedi.
Favori ürün ‘Mocha’
Satışlarını gerçekleştirdikleri taşlar arasında favori ürünlerinin Mocha olduğunu belirten Şaban Şakar, “Mocha adındaki ürünün beş ayrı çeşiti olan Light Mocha, Gold Mocha, Sand Mocha, Gri Mocha ve Yellow Mocha’yı beş ayrı ocaktan çalışıyoruz. Ayrıca; Antalya Finike bölgesinden Limestone isimli ürünün farklı seleksiyonlarda bloklarını da ihraç ediyoruz. Konya’dan dünyaya açılmayı hedefleyen bir firma olarak, ülkemizin çeşitli bölgelerinde üretilen traverten taşının ihracatına da fazlaca önem veriyoruz ve Çin’in farklı bölgelerine traverten ihracatı yapıyoruz. Ülkemizin farklı bölgelerinden gri bej, dark bej, emprador ve Burdur Bej çalıştığımız taşlar arasındadır. Başta da ifade ettiğimiz gibi firmamızın deneyimli kadrosu ve Çin’de bulunan pazarlama ekibimiz sayesinde; ülkemizde yeni açılmış mermer ocaklarında üretilen ve hiç ihracatı yapılmamış, kendisini dünya pazarında tanıtma fırsatı bulamamış ürünler bizim favorilerimizdir” dedi.
Çin pazarında etkin
BBC Madencilik, ağırlıklı olarak çalıştıkları Çin pazarının bütün bölgelerine taş gönderiyor. Yeni açılan mermer ocaklarından elde edilen ürünlerin tanıtılmasına ve özellikle hakim oldukları bölgelerdeki projelerde yer bulabilmesine önem veren firma, ocaklardan aldıkları blokları Shuitou’da plaka haline getirerek showroom ve depolarında sergiliyor ve plaka satışı gerçekleştiriyor. Taywan, Endonezya, Malezya gibi ülkelerle de temas halinde bulunan firma, Şanghay’da bulunan ikinci şirketleri aracılığı ile Türkiye’den gönderdiği blokların kesilip ebatlanmasından sonra USA ve Kanada başta olmak üzere tüm Avrupa ve Uzak Doğu ülkelerine de ebatlı taş satmayı hedefliyor.
Müşteri memnuniyeti, çalışma disiplini
Satış sonrası takipleri de titizlikle gerçekleştirdiklerini söyleyen Şakar, “Her ne kadar satışlarımız F.B.O şeklinde olsa da klasik aracılıktan ziyade, satılan blokları gemiye yüklendikten sonra kesileceği fabrikadan, uygulama alanına kadar takip ediyoruz. Müşterilerle sık sık temas halinde oluyoruz, memnuniyet ya da memnuniyetsizlikleri yerinde tespit ediyoruz. Müşteri taleplerini alarak, aciliyet durumunu da göz önünde bulundurup ihtiyaçların tedarik edilmesi konusunda hızlılık ve hassasiyet gözetiyoruz” dedi.
Çince konuşan tecrübeli kadro
Çin’de, daha önce Türkiye’den hiç alışverişi olmayan ve Türkiye’ye gelmemiş yüzlerce büyük mermer firmasının bulunduğunu ifade eden Şakar, “Hedeflerimiz arasında Çin’de yaşayan ve hatta Çin üniversitelerinden mezun olan, çok iyi derecede Çince konuşabilen tecrübeli pazarlama ekibimizle, bu firmaları ziyaretlerde bulunup, Türkiye’ye kadar eşlik ederek ülkemize gelmesini ve Türkiye’de üretilen yeni taşların projelere girmesini sağlamak var. Bu pazarlama tekniğimizle de ülkemize ve mermer sektörüne önemli katkılarımızın olacağı kanaatindeyim” diye konuştu.
“Blok tedariğinde zorluk yaşadık”
“2018 yılı oldukça durağan olmasına rağmen firma olarak 2017 yılına göre iki kat büyüme gösterdik” diyen Şakar, “Çalıştığımız taşlar porjelerde fazlası ile yer bulduğundan, Türkiye’deki mermer ocaklarının sıkıntılarından dolayı tedarik zorluğumuz bile oldu. Mermer ocaklarının kendi satış stratejilerinin bulunmaması, taşın tanıtılıp projelerde yer bulmaya başlamasından sonra üretici firmanın sezon ortasında fiyat artışı yapmaya çalışması, bizim ihtiyacımıza karşılık veremezken, başka firmalara da blok satışı yoluna girmesi v.s. gibi büyük sorunlarla kaşı karşıya kaldık. Bu sebeplerden dolayı takibini yaptığımız iki büyük projenin uygulamada taşını değiştirmek zorunda kaldık. Bu tür sıkıntılar tüm ihracatçıların başında olan sıkıntılardır” dedi.
“Kontrollü gidilmeze gri cazibesini kaybeder”
“Son zamanlarda en çok rağbet gören taşlar herkesin bildiği gibi açık renkli gri taşlardır” diyen Şakar önemli uyarıda bulundu. Şakar, “Yoğun talep sonrası, çok fazla gri çalışan mermer ocağı açıldı. Eğer kontrollü gidilmez ise bu taşın da en yakın zamanda, daha önce de bir çok taşımızda yaşadığımız gibi popülaritesi azalacaktır” dedi. “Olumlu yönde değişen fazla bir şey olmadığı için 2019 yılının 2018 yılından farklı bir yıl olacağını düşünmüyorum” diyen Şakar, mermer sektöründe iş yapan firmaların, diğer bir çok sektördeki firmalar gibi planlamalarını daha temkinli yapmaları gerektiği önerisinde bulundu.
+90 532 585 51 95
+90 532 585 51 95