Taşın ötesinde bir hikâye : Behsang

Behsang’ın Yönetim Kurulu Başkanı Mohammad Ehsan Alimohammadi ve ortağı Keyvan Pourshab ile gerçekleştirdiğimiz röportajda, İran’ın taş madenciliği alanındaki zengin potansiyelini ve şirketin bu alandaki öncü rolünü ele aldık. Yirmi yılı aşkın süredir sektörde faaliyet gösteren Behsang, İran’ın değerli taş rezervlerini modern tekniklerle işleyerek küresel pazarda kendine sağlam bir yer edinmiş durumda. Bu röportajda, Behsang’ın taş ocaklarından çıkarılan mermerlerin hikayesinden, küresel pazarlardaki konumlarına ve gelecek hedeflerine kadar birçok detaya yer verdik.

Şirketinizin ana faaliyetleri ve kuruluş öyküsü hakkında bilgi verir misiniz?

Behsang Şirketi, taş madenlerinin yönetimi ve geliştirilmesinde yirmi yılı aşkın bir geçmişe ve girişimci bir bakış açısına sahip olarak, bir yandan bu sektördeki değer zincirini tamamlamaya, diğer yandan da ihracatı ve bölgesel ve küresel ağları geliştirmek amacıyla küresel pazarları belirlemeye ve bu pazarlara girmeye yönelik bir hareket izlemiştir.

Behsang’ın bugüne kadar izlediği ve her zaman hedeflerine ulaşmak için çabaladığı yol, modern teknoloji ve bilgi yönetimine dayalı verimli ve etkin madencilik yoluyla madencilik sektörünü geliştirerek ve küresel pazarlara girerek ve bu alanda etkin bir şekilde rekabet ederek değer yaratmak ve karı maksimize etmek olmuştur.

Çeşitli maden kaynaklarına sahip İran coğrafyasında taş madenlerinin seçilmesi ve yönetilmesinde hassasiyet ve duyarlılık her zaman Behsang’ın gündeminde olmuştur. Behsang Şirketi, hedef pazarlarla etkileşim ve çalışmalar sonucunda veya pazarlardaki potansiyelleri tespit ederek taş madenlerini belirlemiş, satın almış ve işletmiştir. Piyasalarda rekabetçi kalabilme ve piyasanın ihtiyaçlarını çeşitli bir portföye dayalı olarak ve rekabetçi bir fiyatla karşılayabilme özelliği Behsang’ın en önemli rekabet avantajlarından biri olmuştur ve olmaya devam etmektedir.

Behsang olarak dört ana sektörde faaliyet gösteriyoruz: 1. Satın almadan işletmeye kadar madencilik 2. Madenlerden maden çıkarılması için madencilik makinelerinin temini ve donatılması 3. Madencilik malzemelerinin yarı mamul hale getirilmesi Madencilik malzemesinin yarı mamul veya mamul ve alt ürünlere işlenmesi 4. Madencilik malzemelerinin işlenmesi Profesyonel bir ticari yapı şeklinde yerel ve ihracat satışları.

Madencilik faaliyetlerimize ek olarak, başta taşlar olmak üzere madencilikle ilgili ağlara ve topluluklara girmeye ve bunlarla etkileşim kurmaya özel önem veriyoruz ve bölgesel ve küresel kuruluşlar ve kurumlarla etkili bir şekilde var olmayı ve profesyonel bağlantılar kurmayı işimizin gelişimi için gerekli görüyoruz.

Pazarlama ve satışta iki yaklaşım izliyoruz: 1. B2B 2. B2C; Taş nihayetinde dekoratif bir ürün olduğundan, ticareti ve satışı ile ilgili olarak, tasarımcılar ve mimarlar, taş ocağı sahibi ve taş tedarikçisi olarak sizi tanımlamada ve sizden satın almada önemli ve kilit bir rol oynamaktadır ve bu kategoride onları müşterilerin kendileri olarak görüyoruz. Diğer katmanda, tasarımcılardan önce, genellikle madenciler adına dağıtım ve satış yapan ve taş plakalar gibi yarı mamul ürünler veya lavabo veya küçük parçalar halinde kesilmiş taş karolar gibi bitmiş ürünler sunan ve satan tedarikçileri düşünüyoruz.

Taşınızın üretildiği taş ocağı nerede? Bu ocağı ne zamandan beri işletiyorsunuz?

Her tür mermeri doğrudan ve %100 sahiplikle iki ocakta çıkararak üretiyoruz ve bir yandan ihracat pazarlarını geliştirmede son yirmi yıldaki etkili sicilimizi, diğer yandan da geçmişte diğer madenlerle olan etkili etkileşim ve ilişki türümüzü göz önünde bulundurarak, tedarik açısından çeşitli bir portföy oluşturabildik ve bu açıdan pazarın ihtiyaçlarını iyi bir şekilde karşılayabiliyoruz.

Bu ocaktan kaç farklı seleksiyon elde ediyorsunuz?

Şu anda sahip olduğumuz madenlerden çıkardığımız ve tedarik ettiğimiz taş grubu traverten, granit ve oniksten oluşuyor. Hiçbir siparişi cevapsız bırakmayan çeşitli ve eksiksiz bir portföyümüz var ve tedarik gücümüz benzersiz.

Taşınız hangi uygulamalar için uygundur?

Bu soruya yanıt olarak şunu söylemek gerekir ki taşlar, doğaları, desenleri ve renkleri ile iklim koşulları nedeniyle çıkarıldıkları mineral bazında, küresel pazarlarda ve inşaat yapı tasarımcılarının gözünde yıllardır kabul gören özelliklere sahiptir ve İran taşı dünyada önemli ve seçkin bir konumdadır. Bu nedenle tedarikçi olarak pazarların, özellikle de hedef pazarların ihtiyaçları konusunda yeterli bilgi birikimine sahip olarak spesifik taşların tedarikinde dikkatli davranıyoruz. Zemin taşlarından duvarlara ve merdivenler için özel kesimlere ve hatta peyzaj cephelerindeki ağır dekorasyonlara ve hatta yolcu gemilerinde kullanılan taşlara kadar.

Bu taş ağırlıklı olarak hangi pazarları hedefliyor?

Dünyadaki taş pazarının coğrafi kapsamı, zevklerin ve tasarımların çeşitliliği açısından kesin bir sınır değil ve ihracat satışları için doğudan batıya dünyayı hedefledik ve beş kıtada da müşterilerimiz oldu ve olmaya devam ediyor. Ancak İtalya, Hindistan, Türkiye, Polonya, Amerika Birleşik Devletleri ve Çin gibi bazı ülkeler diğerlerine göre daha spesifik ve daha derin pazarlara sahip. Bazı ülkeler kaya satın almakla, bazıları plaka satın almakla, bazıları da karo satın almakla ilgilenmektedir. Bazı pazarlar ise küresel etkinlikler nedeniyle bölümsel ama çok başarılı bir şekilde oluşuyor, örneğin Futbol Dünya Kupası’na ev sahipliği yapan ülkeler gibi ki biz de Güney Afrika ve Katar’da bu önemli spor etkinliğine ev sahipliği yapma deneyimini yaşadık.

Taşa ne tür yüzey işlemleri uygulanabilir?

Temizlemek, inatçı/lekeleri ve eski emprenyeyi etkili bir şekilde çıkarmak için çoğunlukla Avrupa’dan gelen doğal taş temizleyicileri kullanıyoruz. Ayrıca nem, kir ve yağ emilimine karşı dayanıklı koruyucular. Mükemmel bakım, taşların doğasına asla zarar vermeyen doğal bir formülle taşları tedavi edebilen, tamamı Avrupa / Almanya’dan gelen temizleyiciler tarafından yapılacaktır.

Ürününüzü piyasadaki rakiplerinden ayıran özellikler nelerdir? Taşın rengini ve özelliklerini anlatır mısınız?

İran taşlarının dünyadaki diğer taşlara göre ayırt edici özelliği renk çeşitliliğimiz ve taş türümüzün kendine has tiplerinin olması, aynı zamanda mimari tasarımlara uygun damarlı tasarımların doğanın güzel etkilerini sergileyebilmesidir. Bu anlamda çok şanslıyız ki bu topraklarda, “İran’da” doğduk ve çok sayıda zengin madenle karşı karşıyayız ve aradan uzun yıllar geçmesine rağmen hala bu renk ve desen çeşitliliğine sahip taşların çıkarılmasıyla tekrar tekrar şaşırıyoruz. Ve elbette buna bizi küresel pazarda diğerlerinden ayıran kalite ve rekabetçi fiyatı da eklemeliyiz.

Ürün mekanlarda nasıl bir algı yaratıyor?

Taşlarımızın kullanıldığı mekânda nasıl bir algı yarattığı belki de sanatsal bakış açısıyla felsefi bir sorudur ve bu sorunun cevabı kesinlikle bu mekânda verilmelidir ve belki de bunu yapılarında İran taşlarını kullanmış olan tasarımcılara ve mimarlara sormak gerekir. Ama dağın kalbinden gelen, jeolojik etkileşimlerin ve bunda rol oynayan eşsiz bir yaratıcının yaratıcılığının karışımı olan, içinde bir dünya enerji saklı olan bir taşta kesinlikle doğal ve ruhani bir ruha sahip olabilirsiniz ve görsel ve resimsel etkileri bu güzelliklerin sadece bir parçasıdır.