İhracat odaklı büyüme stratejisi, güçlü ocak yatırımları ve sürdürülebilir tedarik yapısıyla DN Holding, Türk doğal taşını küresel pazarlarda istikrarlı bir şekilde konumlandırıyor. Özellikle Çin pazarında son yıllarda artan etkinliğiyle dikkat çeken firma, yalnızca pazarı takip eden değil, yönlendiren bir aktör olma hedefiyle ilerliyor. DN Holding Yönetim Kurulu Başkanı Murat Yener ile gerçekleştirdiğimiz röportajda; firmanın kuruluş hikâyesinden Çin pazarındaki deneyimine, öne çıkan taşlarından gelecek yatırımlarına kadar sektöre dair önemli başlıkları konuştuk.
Firmanızın temel faaliyet alanları nelerdir? Kısaca kuruluş hikâyenizden bahseder misiniz?
Firmamızın temelleri 2003 yılında Amerika’da depo faaliyetleriyle atılmıştır. 2008 yılında Türkiye’de yatırımlarımızı genişleterek fabrika ve ocak işletmeciliği alanlarında faaliyet göstermeye başladık. Kuruluşumuzdan bu yana ana hedefimiz ihracat odaklı büyümek olup, bugün de faaliyetlerimizi ağırlıklı olarak uluslararası pazarlara yönelik sürdürmekteyiz.
Bugün itibarıyla firmanızı sektörde nasıl bir noktada konumlandırıyorsunuz?
Firmamız, son 8 yıldır ihracat şampiyonu olarak yer aldığı pazarlarda yalnızca takip eden değil, pazarı yönlendiren ve sektöre öncülük eden bir konumda bulunmaktadır. Güçlü tedarik yapımız ve sürdürülebilir stratejilerimizle bu liderliğimizi istikrarlı şekilde sürdürmekteyiz.
Firmanız Çin pazarıyla ne zamandır çalışıyor? Bu pazardaki deneyiminizi nasıl özetlersiniz?
Çin pazarıyla yaklaşık 8 yıldır aktif olarak çalışmaktayız. Özellikle son 3 yılda gerçekleştirdiğimiz ocak yatırımları sayesinde Çin pazarındaki payımızı hızlı ve planlı bir şekilde artırmış bulunuyoruz.
Çin pazarının Türk doğal taşlarına yaklaşımı sizce zaman içinde nasıl değişti?
Çin pazarında en kritik unsur müşteri güvenidir. Bu güven sağlandıktan sonra pazarda büyüme ve kalıcılık mümkün hale gelmektedir. Türk doğal taşlarına olan yaklaşım da zaman içinde kalite, süreklilik ve güven ekseninde daha bilinçli bir noktaya evrilmiştir.
Çinli alıcıların bugün Türk mermerlerinde en çok dikkat ettiği kriterler nelerdir?
Çinli alıcılar için en önemli kriterler; firmanın sürekliliği, ocakların devamlılığı ve markaya duyulan güvenilirliktir. Pazarda düzenli ve doğru strateji üreten firmalar varlığını sürdürürken, bu stratejileri uygulayamayan firmalar ne yazık ki düşüş yaşamaktadır.
Çin pazarı için özellikle ön planda tuttuğunuz taşlar hangileridir? Bu taşları öne çıkarmanızın nedeni nedir?
Çin pazarı için özellikle Traverten ve Myra taşlarımız ön plandadır. Bunun yanı sıra yeni açtığımız Nymbus ocağımızı da öne çıkarmayı hedefliyoruz. Muğla Nebiler Köyü’nde, piyasada Nymbus olarak bilinen dolomit ocağımızı kısa süre önce faaliyete geçirdik. Dayanıklılığı yüksek, kristal yapısı olmayan bu malzeme ile Çin pazarındaki payımızı daha da artırmayı planlıyoruz.
Xiamen Fuarı’nda bu yıl hangi taşlarınızı vitrine çıkarmayı planlıyorsunuz?
Bu yıl Xiamen Fuarı’nda Nymbus, Myra, Denizli Traverten ve Karaman Traverten ürünlerimizi ön plana çıkarmayı planlıyoruz. Bu taşlar, hem teknik özellikleri hem de pazardaki yüksek talep potansiyelleri doğrultusunda seçildi.
Soru 8: Fuarda öne çıkardığınız taşların teknik ve görsel özelliklerinden kısaca bahsedebilir misiniz?
Nymbus, adını “bulut” anlamına gelen Nymbus kelimesinden alan, açık renk tonlarına sahip bir dolomit taş türüdür. Sık dokulu ve gözeneksiz yapısı sayesinde yüksek dayanım sunar. Kristalize olmayan homojen yapısı, farklı yüzey işlemlerine son derece uygun olmasını sağlar. Zamansız ve sade görünümüyle özellikle modern mimari projelerde estetik ve fonksiyonel bir tercih olarak öne çıkar.
Myra, fosilli ve az fosilli yapısıyla öne çıkan, beyaz renkli bir doğal taştır. Demre bölgesinin verimli ve gözde ocaklarından elde edilen Myra, farklı yüzey işlemlerine elverişli olması ve karakteristik fosil dokusu sayesinde estetik açıdan güçlü bir ürün grubudur.
Karaman ve Denizli Travertenleri ise açık renk tonları, nefes alan doğal yapıları ve kesim yönüne bağlı olarak değişken görsel sunmalarıyla dikkat çeker. Çeşitli yüzey işlemlerine uygun olan bu travertenler; iç ve dış mekânlarda rahatlıkla kullanılabilen, modası geçmeyen ve global ölçekte kabul görmüş doğal taşlar arasında yer almaktadır.
Bu taşların Çin pazarında gördüğü talep diğer pazarlarla kıyaslandığında nasıldır?
Söz konusu taşlar yalnızca Çin pazarı için değil; Amerika, Dubai, Avrupa, İngiltere ve Avustralya dahil olmak üzere aktif olarak çalıştığımız tüm pazarlarda talep görmektedir. Çin pazarı bu talebin önemli bir parçasını oluşturmaktadır.
Çinli müşteriler bu taşları ağırlıklı olarak hangi projelerde kullanıyor?
Çinli müşteriler, Türk doğal taşlarını ağırlıklı olarak otel projeleri ve ticari yapılarda tercih etmektedir.
Önümüzdeki dönemde Çin pazarı için özel olarak geliştirmeyi planladığınız yeni taşlar veya ürün grupları var mı?
Halihazırda açmayı planladığımız yaklaşık 15 adet ruhsatlı ocağımız bulunmaktadır. Bunun yanı sıra fırsat alımı ocaklarla bu sayının artması da mümkündür. Bu yıl Nymbus ocağımıza ek olarak Isparta Sütçüler’de Tundra ocağını ve Demre’de ikinci Myra ocağını devreye almayı planlıyoruz. Önümüzdeki yıl ise üç yeni sürpriz ocak yatırımımız bulunmaktadır.
Türkiye doğal taş sektörünün Çin ile olan ilişkilerinin geleceğini nasıl görüyorsunuz?
Gelecekte en önemli kriter, Türk ve Çinli firmaların ortak bir paydada hareket edebilmesidir. Firma bazlı elde edilen başarılar, zamanla ülke bazında güçlü bir sektörel başarıya dönüşecektir. Bugün geldiğimiz noktada başarının yalnızca rakamlardan ibaret olmadığını çok net görüyoruz. Bizim için asıl değer; güvenilirlik, süreklilik ve uzun vadeli strateji ile inşa edilen sağlam iş ortaklıklarıdır. Doğru yatırımlar, güçlü ekipler ve sürdürülebilir vizyon ile Türk doğal taşını dünya pazarlarında daha da ileriye taşımaya kararlıyız. Önümüzdeki dönemde de hem sektöre hem de ülkemize değer katan, global ölçekte kalıcı bir marka olma hedefiyle yolumuza devam edeceğiz.
+90 532 585 51 95
+90 532 585 51 95