“Gel seni mermerci yapalım”
1950 yılında Samsun’da dünyaya gelen Kemal Tan, ODTÜ Maden Mühendisliği mezunu. “18 yaşına kadar evimizde elektrik yoktu. Liseyi gaz lambası ışığında bitirdim. O zamanlar dünyadan bihaberdik. Bildiklerimiz, okuduklarımızla sınırlıydı. Televizyonla, üniversiteye geldiğim yıl tanıştım” diyor Kemal Tan. Ankara’da 4 yıl Maden Tetkik Arama Enstitüsü’nde çalıştı, bu süreçte İsveç’te yapılan araştırmalarda görev aldı. Ardından kısa bir süre İzmir’de bir bisiklet fabrikasında, üretim planlama kontrol müdürlüğü yaptı. Ama mutlu değildi. “Özel sektörde de, devlet sektöründe de çalışmayacağım. Gidip limon satacağım” dediği bir gün, aynı okuldan mezun, abim dediği Ragıp Güngören ona, “Gel seni mermerci yapalım” dedi. İşte bu cümleyle Kemal Tan’ın mermer sektöründeki serüveni başladı. O dönemleri şöyle anlatıyor Kemal Tan:

Yıl 2000, yer İzmir Marble Fuar. “Kemal bize sen servis sağla” ‘Ben demir madenleri alanında çalışmıştım mermer işinden anlamam ki!’ desem de, Rahmetli Ragıp abim, ‘Sen akıllı çocuksun, öğrenirsin dedi”. Hayatımda yeni bir dönemin kapılarının açılmaya başladığını hissediyordum. Böylece 1980-87 yılları arasında mermer sektörünün birçok değişik alanında deneyim kazandım. Yeminli teknik büro yöneticiliğinden mermer atölyesine, oradan fabrika yöneticiliğine uzanan yolda hem sektörü hem doğal taşı çok iyi tanıma fırsatı yakaladım. Ancak Türkiye’de yeni yeni gelişen bu sektörün iniş ve çıkışları çok fazlaydı. Yaptığımız işlerde başarıyı yakalayamıyorduk. O yıllarda adeta mermerciliğe küstüm. Yeni bir arayış içindeydim. Bir gün sevgili dostum Anmasan A.Ş’ nin sahibi rahmetli İrfan Mamaç, “Sen çok çalışkansın, işleri de çok iyi biliyorsun” diyerek bana ortaklık teklif etti. İlk ocakçılık maceram da böylece 1995 yılı Muğla Göktepe’de başladı. O zamanlar ocak üretimi konusunda İtalyan müşterilerimizden çok şey öğrendim. Fakat haftanın beş günü Muğla’da otelde kalıyordum. Aklım ise İzmir’deki ailemdeydi. Bu durum beni zorlamaya başlamıştı. Ve 2000 yılında oradan ayrılmaya karar verdim. Sektörel zorluklar yine beni yormuş, mesleğimi bana sorgulatmaya başlamıştı. Yeni bir yol ayrımına geldiğimi hissediyordum. Bu duygular içinde ziyaretçi olarak gittiğim İzmir Mermer Fuarı’nda eski İtalyan dostlarımla karşılaştım. Aslında İtalyanlarla ilişkilerim ilk defa 1989 yılında gittiğim Verona Fuarı’nda başlamıştı. Ocakçılık döneminde onlarla daha sık görüşmeye, iş yapmaya başlamıştım. İtalyanların doğal taştan beklentilerini, çalışma prensiplerini çok iyi biliyordum. Eskiden beri beni tanıyan İtalyan dostlarım İzmir Mermer Fuarı’nda yanıma gelip, “Kemal biz seni tanıyoruz, biliyoruz. Bizim her zaman Türkiye’ye gelip gitmemize gerek yok. Sen bize servis sağla” dediler.

“Ocağının kremasını alırım”
İtalyanların teklifinden sonra 2002 yılında, onların da desteği ile Blok Traverten Mermer Ticaret Limited Şirketi kuruluyor. Şirketin hissedarları Kemal Tan ve eşi Fatma Tan. Bu arada Fatma Tan da ODTÜ Kimya Mühendisliği mezunu. Yaklaşık 20 yıldır İtalya’nın en güçlü firmalarına, Türkiye’den doğal taş tedariki sağlıyorlar. “Genel prensibimdir, pazarlığımı baştan yaparım. Ocak sahibine ‘Ocağının kremasını alacağım. İstediğim yerden, istediğim zaman taşı kestireceğim. Bu benim değil, müşterilerimin talebi. Dolayısıyla bana fiyatını verirken ona göre ver’ derim. Hem ocak sahibini hem de müşterimi korumak zorundayım, diyor Kemal Tan. Bu sayede hem tedarikçim hem müşterim mutlu oluyor. Aynı zamanda Türk doğal taşı da dünya çapında prestijli projelerde yerini alarak hak ettiği değere kavuşuyor.’

“Çok şey öğrendik ama taşı satmasını öğrenemedik”
Fiyat konusu açılmışken, Türkiye ve İtalya kıyaslamaları da yapıyoruz hemen. “Çok şey öğrendik ama satmasını öğrenemedik” diyor ve başlıyor anlatmaya Kemal Tan, “Yaklaşık 4-5 sene önce B2B organizasyonu için Kanada’ya gittiğimizde Kanadalı bir firma, ‘İtalyanları kopyaladınız, en iyi makineleri yapıyorsunuz, ocak nasıl çalıştırılır, nasıl blok kesilir hepsini öğrendiniz, ama bir tek ‘nasıl satacağınızı’ öğrenemediniz! Sizin bir kararlılığınız yok.’ demişti. Maalesef sektörümüzün en büyük problemlerinden birisi bu. Ayrıca birçok ocakta üretim planlaması da yok. Bu iş sadece ocaktan taşı çıkarmakla olmuyor. Sermaye olayını çok önceden iyi planlamak gerekiyor. Dağı çok iyi tanımak gerekiyor. Kesilen taşın devamı gelecek mi gelmeyecek mi bilmek gerekiyor. Doğru rezerv var mı yok mu öğrenmek için yeteri kadar sondaj yaptırmak gerekiyor. Fuarlara gidip nabız ölçmek gerekiyor. Talebe göre ocağı çalıştırayım, taşı stoklayayım mantığı doğru değil. Çıkardığın taş zamanında satılmalı. Çünkü, gün ışığıyla karşı karşıya geldiği zaman, rengi değişmeyecek hiçbir doğal taş yoktur. Dolayısıyla bu tür şeylere özen gösterilmeli.”

“En güzel taş, satılan taştır”
Ocak sahipleri ile olan güçlü bağlantıları sayesinde, Türk ocaklarından çıkan her tür doğal taşı İtalyan müşterilerine temin eden Kemal Tan, sektördeki ilk yıllarında ağırlıklı olarak onikslerle çalıştığını söylüyor. “Akhisar oniksini gördüğümde, Ah! nasıl da büyülenmiştim” diyor. Ve soruyoruz, “Sizce en güzel taş hangisi?” Şöyle cevap veriyor: “Bazen mermerci arkadaşlar bir tane taş ile yanıma gelip, abi bu taş satar mı diye soruyorlar. Onu ben bilmem ki. Müşteri bilir, pazar bilir. Pazar, bu taşı severse güzel bir taştır. Ama sevmezse benim çok hoşuma da gitse taş dağda durur, satılmayabilir. O yüzden bugünkü düşüncem şu: En güzel taş, satılan taştır ve iyi fiyata satılan taştır.”

“Kendimi kanıtlayabilmek için senelerimi verdim”
Mermer sektörüne başlarken, mermer ile ilgili çok bilgisi yoktu. Sektöre küstüğü zamanlar da oldu. Fakat pes etmedi. Zamanla en güçlü İtalyan firmalarına mermer tedariki sağlamaya başladı. O ocağa girdiğinde bilirler ki, Kemal Tan ocağın en iyisini alır. Onun imzası varsa, sorgulanmaz. Peki bu başarının sırrı nedir? Şu sözlerle açıklıyor Kemal Tan: “Hiçbir zaman, en iyi ben olmalıyım demedim. İşimi en iyi şekilde yapmalıyım dedim. Hem üretici hem de alıcı için adaleti sağlamaya özen gösterdim. Bazen, müşterilerine neden bu kadar taviz veriyorsun diye soruyorlar. Onlar benim müşterilerim. Bir şikayet varsa, eğer yapabiliyorsam, onu telafi etmeye hazırım. Müşterilerimle anlaşamadığımız, tartıştığımız zamanlar da oldu. Ama yaşanan her olay bana bir şey öğretti. Ve İtalyanların damak tadını çok güzel kavradım. Müşterilerime benim sunduğum ürünleri daha ucuza sunan yüzlerce e-posta gidiyor. Ama senelerdir öyle bir güven oluştu ki daha ucuz fiyat verseler bile müşterim taşı onlardan almıyor. Eğer Blok Ltd. bu fiyatı veriyorsa vardır bir bildiği diyorlar. İşin devamlılığında güven çok önemli bir şey. Bu güveni sağlayabilmek, kendimi kanıtlayabilmek için senelerimi verdim. Bugün eğer kendime başarılı dediğim bir nokta varsa o da iş yaptığım kişilerin güvenini kazanmamdır.”

Mermere adanmış bir ömür
Sohbet o kadar keyifli ki doyum olmuyor. Biz soruyoruz, o keyifle, heyecanla bıkmadan usanmadan anlatıyor. Mermere adanmış bir ömür… Hikayelerini burada yazmaya sayfalar yetmez. Arada sevgili Fatma Hanım da sohbetimize eşlik ediyor. Sohbetimizin sonuna doğru yaklaşırken, “Öyle çok büyük hırslarım yok” diyor Kemal Tan, “Yeter ki müşterilerimin isteklerini doğru bir şekilde karşılamaya devam edelim. Bizim gibi ODTÜ mezunu olan kızımız Ceyda da yaklaşık sekiz senedir bizimle birlikte çalışıyor. Ofisim ile evim yan yana. Evimden 16 basamak inerim, 26 adım attıktan sonra ofisimdeyim. Şehir dışında bahçeli bir evimiz var, arada oraya giderim. Bahçede vakit geçirmek, ailemle birlikte olmak ve çalışmaya devam etmek bana çok iyi geliyor. Şu anki yaşamımdan keyif alıyorum” diyor. Gençlere de bir tavsiyesi var: “Önce ne yapmak istediğinize karar verin, planlayın ve onu iyi şekilde yapmak için inatla çalışın. Başarı o zaman gelecektir.”

Bazı anlar vardır ki o anlar, hayatımızın seyrinde önemli rol oynar. Bazen bir şeylerin değişmesini çok istesek de ilk adımı atmak için bir kıvılcım bekleriz. Ragıp Güngören’in “Gel seni mermerci yapalım” ve İtalyanların; “Bize servis sağla” sözleri Kemal Tan’ın ticari hayatının seyrini değiştirecek, bugün O’nu sektörün Masterchef’i yapacak yolculuğunun başlangıcındaki en etkili iki kıvılcımdı adeta…Artık röportajımızı tamamlamıştık, ses kaydını kapatıyordum. O sırada Kemal Tan’ın masasının arkasında duran bağlamayı fark ettim. Kırmadı bizi, başladı çalmaya…

The post Sektörün Masterchef’i! appeared first on Stone World.

• İşlenmiş mermer ihracatı : 388.774.295 dolar
• Blok ihracatı : 235.711.331 dolar
• İşlenmiş traverten ihracatı: 147.707.033 dolar

Pandemi ile bir kez daha gördük ki değişime direnmek yerine ona yön vermek güçlü rekabetin önemli koşullarından biri. Böylece krizlerden fırsat yakalayıp başarı elde etmek mümkün hale geliyor. Tıpkı Türk doğal taş sektörünün Pandemi sürecinde yaşadığı başarı gibi. En önemli blok pazarında yaşanan düşüş sonrası belli pazarlarda ve ürünlerde ısrarcı olmak yerine daha karlı işlere ve pazarlara yönelen sektör, ABD pazarına gerçekleştirilen ihracatı yıllar sonra ilk sıraya taşıdı. Biliyoruz ki ABD demek işlenmiş ürün demek. ABD ihracatında yaşanan artış, işlenmiş ürün ihracatına da yansıdı. Kriz dönemini inovasyon için büyük bir fırsata çeviren sektör böylece yıllar sonra ürün grupları içerisinde en fazla işlenmiş mermer ihracatı gerçekleştirmiş oldu. Gelelim detaylara..

İşlenmiş ürün ihracatında umutlu yükseliş sürüyor
Ocak-Mayıs 2021-2022 dönemi işlenmiş mermer ihracatı raporlarına göz attığımızda miktarda % 18,47 değerde ise % 27,78 artış yaşandığını görüyoruz. Sektör, 2022 yılının Ocak-Mayıs ayında işlenmiş mermer ihracatından 388.774.295 dolar kazanç elde etti. En fazla ihracat gerçekleştirilen ilk 10 ülke ise başta Amerika Birleşik Devletleri olmak üzere, Irak, İsrail, Birleşik Arap Emirlikleri, Avustralya, Libya, Fransa, Fas, Katar ve Kuveyt. Gelelim işlenmiş traverten ihracatına..Sektör 2022 yılının ilk beş ayında 147.707.033 dolar ihracat gerçekleştirdi. Değerde yaşanan artış %4,80 . Sırası ile Amerika Birleşik Devletleri ( artış % 2,22), Fransa ( düşüş % 0,38), Avustralya artış (% 44,35), Almanya ( düşüş % 10,69), İsrail ( artış % 0,13), Avusturya ( düşüş%6,13), Romanya (artış % 7,22), Birleşik Arap Emirlikleri ( artış % 43,96), Arjantin (artış % 177,86), Macaristan (artış % 20,06) Türkiye’den en fazla işlenmiş traverten ithal eden ülkeler olarak kayıtlara geçti.

Blok pazarında pandeminin etkisi derinden hissediliyor
Türk doğal taş sektörü 2022’in ilk beş ayında en büyük blok alıcısı Çin’e, 162.615.841 dolarlık ihracat gerçekleştirdi. Satılan taş miktarı ise 800.322.095 kilo. Geçen senenin aynı dönemine göre değerde %38,67 miktarda ise %39,84 düşüş yaşandı. Blok pazarında Türkiye’nin ikinci en büyük alıcısı Hindistan’a ise 40.828.434 dolar ihracat gerçekleştirildi. Değerde yaşanan artış %48,50. Çin’deki bu düşüş, kuşkusuz blok satış istatistiklerine de yansıyor. 2022 yılının ilk 5 aylık diliminde Türkiye’nin sattığı blok miktarı yüzde 20,66, elde ettiği gelir ise yüzde 26,05 düşüş gösterdi. Söz konusu dönemde Türk Doğal taş sektörü toplam 235 milyon 711 bin 331 dolar girdi sağladı. Çin başta olmak üzere Hindistan, Mısır, İtalya, Tayvan, Vietnam, Bangladeş, Ürdün, Cezayir ve Yunanistan Ocak-Mayıs 2022’de en fazla blok ihracatı gerçekleştirilen ülkeler olarak kayıtlara geçti.

Ülke gruplarında durum nasıl?
Ülke grubu ihracat tablolarını incelediğimizde Diğer Asya ülkelerinde düşüş; Avrupa Birliğine üye Avrupa, Diğer Avrupa, Kuzey Afrika, Batı Afrika, Orta/ Doğu/Güney Afrika, Kuzey Amerika, Orta-Güney Amerika, Yakın-Orta Doğu Asya, Avustralya Okyanusu ülkelerinde ise artışın yaşandığı istatistiklere yansıdı. Rakamlara gelecek olursak (Ocak-Mayıs 2022 verileri):

*Diğer Asya ülkelerine 220.570.116 dolar ihracat gerçekleştirildi. Değerde yaşanan düşüş % 28,24 *Kuzey Amerika ülkelerine 216.581.720 dolar ihracat gerçekleştirildi. Değerde yaşanan artış %19,55

*Yakın ve Orta Doğu Asya ülkelerine 153.393.024 dolar ihracat gerçekleştirildi. Değerde yaşanan artış %37,27
*Avrupa Birliğine üye Avrupa ülkelerine 132.781.871 dolar ihracat gerçekleştirildi. Değerde yaşanan artış % 21,12
*Kuzey Afrika ülkelerine 35.621.503 dolar ihracat gerçekleştirildi. Değerde yaşanan artış % 2,16

*Diğer Avrupa ülkelerine 30.777.985 dolar ihracat gerçekleştirildi. Değerde yaşanan artış % 15,09

*Orta ve Güney Amerika ülkelerine 11.982.047 dolar ihracat gerçekleştirildi. Değerde yaşanan artış % 39,25
*Batı Afrika ülkelerine 3.369.246 dolar ihracat gerçekleştirildi. Değerde yaşanan artış % 60,67

*Orta, Doğu ve Güney Afrika ülkelerine 2.218.489 dolar ihracat gerçekleştirildi. Değerde yaşanan artış %34.18

Birliklerin, Çin ve ABD özelinde doğal taş ihracatına yönelik ihracat değerlendirmesi ise şu şekilde oldu

İbrahim Alimoğlu
Ege Maden İhracatçıları Birliği Yönetim Kurulu Başkanı
2022 Yılı Ocak- Nisan döneminde; Türkiye Geneli doğal taş ihracatı bir önceki senenin aynı dönemine göre yüzde 8,57 artarak 672 milyon dolar olarak gerçekleşti. 4 aylık dönemde bahse konu artış işlenmiş doğal taş ürünleri ihracatımızdan kaynaklanmaktadır. İşlenmiş doğal taş ihracatı oranı toplam doğal taş ihracatımız içerisinde yüzde 70’e yükselmiş olup OcakNisan döneminde işlenmiş doğal taş ürünlerinde bir önceki yılın aynı dönemine göre yüzde yüzde 26’lık bir artış göstermektedir. Uzun yıllardan beri en fazla doğal taş ihracatı yaptığımız ülke konumunda olan Çin, blok ihracatında yaşanan ciddi düşüş sonrası yerini ABD’ye bırakarak en fazla ihracat yaptığımız ikinci ülke konumuna gelmiştir. Çin’in blok doğal taş talebinin düşmesindeki en büyük etkenin koronavirüs (Kovid-19) salgınını kontrol etmek için uygulanan kısıtlamalar olduğu görülmektedir. Covid-19 vakalarını ortaya çıktığı yerde bastırmayı ve bulaşma zincirini kesmeyi hedefleyen strateji; karantina, seyahat kısıtlamaları, toplu testler, imalat, ticaret ve hizmetler sektöründeki işletmelerin faaliyetlerinin kısıtlanması gibi katı ve geniş ölçekli tedbirleri fabrikaların kapanmasına üretim sektörünün bazı şehirlerde durmasına sebep vermiştir.
Diğer taraftan üretilen ürünleri ihraç etmek için gerekli olan konteyner ve gemi bulmakta da zorluklar yaşanmaya devam ediyor. 2020 yılı Temmuz ayında baş gösteren konteyner bulamama sorunu halen devam ediyor. Gemi hatlarının daha kârlı gördükleri ABD-Çin hattına yoğunlaşmaları, pandemi nedeniyle ABD limanlarına giden konteynerlerin hızlı bir şekilde boşaltılıp dönmemesi yüzünden konteynere ulaşmak adeta imkansız hale geldi. Bu aynı zamanda navlun fiyatlarına da ciddi şekilde yansıyarak ihracatçılarımızı zora sokmuştur. İşlenmiş doğal taş ürünleri ihracatı yaptığımız ABD’ye ihracat, bu dönemde yüzde 24 artarak 168 milyon dolar olarak gerçekleşmiş ve bu rakamla ABD en fazla doğal taş ihracatı yaptığımız ülke konumuna gelmiştir. EMİB’in ihracatında uzun yıllardır ABD birinci ülke. Birliğimizin işlenmiş ürüne yoğunlaşmış olması bunda etkili oldu. Birliğimizin 2021 yılı sonu ihracatında işlenmiş ürün ihracatının payı yüzde 76’ydı. 2022 yılı Ocak-Nisan döneminde ise yüzde 80’e ulaştı. Türk doğal taş sektörünün ihracatında ABD’nin geçmiş yıllarda en büyük pazarken Mortgage krizi sonrasında sektör hızlıca aksiyon alarak Çin pazarına yoğunlaştı. Şimdi Çin’de inşaat ve doğal taş sektöründe bir yavaşlama varken, ABD pazarında canlanma var. ABD’deki projelerde Türk doğal taşının daha fazla kullanılması için var gücümüzle çabalıyoruz.

Vedat Öksüz
İstanbul Maden İhracatçıları Birliği Yönetim Kurulu Üyesi
2021 rakamlarına göre doğal taş ihracatımız Çin’e % 29,40 pay ile 615.074.167 USD, ABD’ye ise % 22,8 pay ile 462.025.587 USD idi. 2022 yılına baktığımızda ise Çin’e yapılan doğal taş ihracatımız dört aylık dönemde geçen yılın aynı dönemine göre %31,81’lik düşüşle 133.939.040 USD olarak gerçekleşmiş ve bu dört aylık dönemde Çin’in doğal taş ihracatındaki payı % 19,92’ye gerilemiştir. ABD’ye gerçekleştirdiğimiz doğal taş ihracatımıza baktığımızda ise yine dört aylık dönemde geçen yılın aynı dönemine oranla % 24,18’lik artışla 168.566.821 USD ihracat gerçekleştirdiğimizi ve bu ülkeye yapılan ihracatın payının %25,06’ya çıktığını söyleyebiliriz. Çin’e yapılan ihracatın düşmesindeki sebebin pandemi sebebiyle Çin ile yaşanan seyahat engelinden ve Çin’deki üretimin yavaşlamasından kaynaklandığını biliyoruz. Blok doğal taş pazarında lider konumda olan Çin ihracatımızın düşüşü işlenmiş doğal taş pazarında lider konumda olan ABD’de artış olarak yansımaktadır. Bu durum, sektörümüzün ne kadar esnek ve değişen taleplere göre aksiyon alabildiğini ve mevcut blok stoğunu katma değerli ürün olarak üretmedeki kabiliyetini göstermiştir. Mevcut tablo, Türk doğal taş sektörünün; konjonktürün getirdiği değişiklik ve taleplere adaptasyon hızı ve Pazar çeşitlendirmesi sayesinde fırsatları en etkin şekilde kullanılabildiğini, katma değerli ürün üretme potansiyelinin de ne kadar yüksek olduğunu kanıtlar nitelikte.

The post ABD Bayrağı devraldı appeared first on Stone World.

Marble İzmir Fuarı ile eş zamanlı düzenlenen 6 Uluslararası Taş Kongresi’nin Sanal Gerçeklik Çözüm Ortağı olan RGBKOD fuar boyunca, 2 bin yıl önce Efes Antik Kenti’nde kullanılan katrak makinesinin sanal gerçeklik yazılımıyla çalışma şeklini ve o dönemdeki ortamı animasyonlarla canlandırarak, fuar katılımcılarına sanal gerçeklik deneyimi yaşattı. Katrak sanal gerçeklik (VR) projesinin katılımcılar tarafından büyük ilgi gördüğünü söyleyen Can Yoka, “Sanal gerçeklik teknolojisi ile etkileşime geçen kullanıcılarımız, zamanda yolculuk yapma ve günümüz katrak makinesiyle arasındaki fiziki değişiklikleri görme fırsatı yakaladı. Alan içerisine konumlandırılan geçit portalı sayesinde, günümüzdeki bir mermer fabrikasına ışınlanarak, fabrika ortamının 3 boyutlu deneyimlenmesi sağlandı” dedi.

The post Marble İzmir Fuarı’nda Zamanda Yolculuk appeared first on Stone World.